Ottenere dagli altri ciò che si desidera è un obiettivo dell’uomo antico quanto l’uomo stesso.

Convincere, persuadere, senza manipolare le mente altrui, è un traguardo che può essere raggiunto solo in un modo: comunicando correttamente.

Ma se ognuno parla e pensa in modo diverso, ha una sua storia, insomma possiede una sua unicità, com’è possibile possedere una comunicazione tale che sia adatta a ogni tipo di personalità?

Fino a quando non saremo capaci di trasferire correttamente il significato della comunicazione di una persona in quello di un’altra, corriamo il rischio di affrontare malintesi ed equivoci.

Per evitare questi e altri problemi ci viene in aiuto la PNL (Programmazione Neurolinguistica) e l’esperienza di chi si occupa da anni di Comunicazione e Formazione, applicandone le tecniche e soprattutto insegnandole in modo semplice, permettendo a chi le apprende di utilizzarle subito!

Capire e sopratutto utilizzare la PNL, specialmente nell’attività di vendita, aumenta la capacità di comunicare e di negoziare, riducendo in modo significativo la possibilità di essere manipolati.

Il Corso “Comunicare x ConVincere” permette, in una sola giornata, di impadronirsi di un metodo comunicativo potentissimo e di qualità.

E’ rivolto a chiunque abbia il desiderio di relazionarsi meglio, sia che voglia farlo in ambito privato, sia in quello lavorativo.

Chi opera nei settori dei beni e dei servizi, venditori e agenti di commercio, sommelier, ristoratori, promoter, genitori, insegnanti e studenti, relatori, insomma tutti coloro che vogliono comunicare meglio e ottenere dagli altri o con gli altri la realizzazione dei propri obiettivi, sono i destinatari di questo corso.

In un solo giorno, sarai capace di comprendere meglio il prossimo e, se sei venditore, ti relazionerà con il tuo cliente, superando le più elementari obiezioni nella chiusura della vendita ottenendo migliori risultati.

Gli argomenti previsti dal programma saranno accompagnati da attività pratiche durante le quali i partecipanti potranno immediatamente mettere in  atto quanto appreso in aula.

Al termine a ogni partecipante verrà rilasciato un Attestato di Partecipazione personalizzato.

Partecipando al Corso “Comunicare x ConVincere” imparerai a:

•   comunicare e conVincere veramente

•   individuare il Tuo obiettivo

•   sviluppare la Tua Passione

•   ottenere dagli altri quello che vuoi utilizzando le tecniche di Programmazione Neuro Linguistica

•   creare fiducia e empatia

•   produrre un processo comunicativo, sia esso un discorso in pubblico, una vendita, un colloquio di lavoro o un esame, seguendo le corrette fasi di decollo, volo e  atterraggio

•   metterti dalla parte dei Tuoi interlocutori, chiunque essi siano, per capirne pregi, forze e debolezze

•   capire l’importanza dell’utilizzo delle frasi di rottura all’inizio di una presentazione

•   aumentare la percezione di valore del Tuo prodotto, sia esso un’idea o un servizio

•   sfruttare le obiezioni altrui a Tuo favore

•   comunicare per conVincere utilizzando i maggiori social (Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram e You Tube)

Il Corso “Comunicare x ConVincere” si svolgerà sabato 27 gennaio 2018 presso l’Hotel “La Meridiana” in via del Discobolo, 42 a Perugia dalle ore 10,00 alle ore 13,00 e dalle ore 14,00 alle per 18,00.

Il valore di questo importante appuntamento, che nel 2018 si svolgerà una sola volta, è di €150,00 e Ti puoi iscrivere anche sabato 27 gennaio 2018, giorno d’inizio del corso (salvo disponibilità dei posti), presentandoti entro le ore 10,00.

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Ecco il programma in dettaglio con orari e argomenti trattati.

Dalle ore 09,00 alle ore 10,00: registrazione partecipanti

Dalle ore 10,00 alle 13,00
– Cos’è una comunicazione e com’è strutturata
– Come Individuare il Tuo obiettivo e  raggiungerlo
Esercitazione: riconosci il Tuo Obiettivo e organizza il Tuo percorso per realizzarlo
– Cos’è la PNL e come influenza il nostro modo di vivere e i rapporti con gli altri
– L’importanza di trasmettere Fiducia e creare Empatia con il prossimo
Esercitazione: utilizzo delle tecniche di PNL per creare Empatia mediante un colloquio
– Creare una presentazione utilizzando le fasi di decollo, volo e  atterraggio
Esercitazione: produrre una presentazione con un tema a scelta per poi illustrarla al pubblico
– Analisi dei risultati raggiunti in questa prima fase del corso

Ore 13,00: Intervallo per il pranzo

Dalle ore 14,00 alle 18,00
– Siamo tutti venditori di noi stessi
– L’importanza di capire il prossimo. Cosa possiamo offrire, cosa vogliamo dagli altri, cosa possiamo dare mantenendo le aspettative altrui
– Invertire i ruoli per comprendere i nostri pregi, forze e debolezze e quelle del nostro interlocutore. Desideri espressi e desideri nascosti
Esercitazione: simulazione di un colloquio in cui si cerca di far accettare le proprie idee, prodotto o servizio in un susseguirsi di difficoltà crescenti
– La prima impressione è quella che conta. L’importanza delle frasi di rottura
– Come dare valore al proprio prodotto e soprattutto come saperlo trasmettere
– Saper sfruttare le obiezioni altrui a nostro favore. Le 7 domande fondamentali
Esercitazione: organizzare un discorso di presentazione dando valore alle proprie idee, prodotto o servizio, utilizzando a proprio vantaggio le 7 domande fondamentali
– Parlare in pubblico. Come vincere le ansie e le paure di farlo
Esercitazione: breve prova di Public Speaking
– Comunicare per conVincere utilizzando i maggiori Social (Facebbok, LinkedIn, Twitter, Instagram e You Tube
– Cosa sono, in cosa si differenziano e come è possibile utilizzarli in modo utile per la vita privata e professionale
– Analisi dei risultati raggiunti al termine del corso

Ore 18,00: Saluti finali e consegna degli Attestati di Partecipazione

 

TRAINER DEL CORSO

Ennio Baccianella nato a Roma il 7 aprile 1960, vive a Perugia ed é Giornalista Direttore Responsabile di EventiDOP.com, Giornale on-line di informazione enogastronomica che conta una media di oltre 30.000 lettori al mese.

Ha numerose esperienze nel campo della Comunicazione e Formazione come Relatore, iniziate nel 1981, e attualmente ha un bagaglio professionale di oltre 10.000 ore di insegnamento in aula.

E’ Docente e Organizzatore di seminari e corsi di Tecniche di Comunicazione Interpersonale e Relazioni con il Pubblico per aziende private e varie Associazioni.

Organizzatore e conduttore per più di 8 anni per la P.A. di oltre 60 eventi ad alta partecipazione di pubblico e a più di 320 conferenze nelle Scuole Superiori dell’Umbria.

Consulente, formatore e trainer aziendale nel settore enogastronomico, ha creato il metodo “4T” (Tecniche di Comunicazione, Tecniche di Vendita, Team Building, Tecniche di Degustazione) per aziende operanti nel settore dell’enogastronomia e agenti di commercio.

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La Direzione si riserva la facoltà di rinviare il Corso in caso non si raggiunga un numero minimo di iscritti che permetta il regolare svolgimento delle lezioni. Il pagamento della quota di partecipazione avverrà solamente dopo conferma scritta dell’inizio del Corso.

L’Associazione è registrata presso l’Agenzia delle Entrate di Perugia al n.3979 in data 22 aprile 2010 con C.F. n. 94131200548 e non dispone di Partita I.V.A., pertanto non potrà essere rilasciata alcuna fattura ma solo ricevuta di pagamento.

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